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酒企扎堆办演唱会,带得动白酒销量吗?

发布时间:2024/7/14

  近年来,白酒消费见顶趋势明显,加上行业调整期、消费疲软等多重因素的影响,白酒行业正面临销量和终端利润的双重下降。在此背景下,“流量”的价值与地位进一步凸显。

  然而,仅靠白酒品牌自身的影响力,往往难以独自掀起“流量狂潮”。所以,“白酒+”模式被国内各大酒企频繁启用,例如:“白酒+网球”“白酒+咖啡”“白酒+游戏”等等,以跨界合作的方式拉高品牌力。

  值得大家注意到的是,自2023年以来,“白酒+演出”被采用的次数越来越多,甚至可以用酒企扎堆来形容,而这一场又一场的演唱会,真能带动白酒销量的增长吗?

  2023-2024

  酒企扎堆举办演唱会

  2023年以来,随着线下演出的恢复,“白酒+演唱会”开始重新走进人们视野,酒业的各类演唱会此起彼伏,其热度与频次多年未有。

  据不完全统计,在“过去的一年”中,包括泸州老窖、洋河、五粮特曲、郎酒、古井贡酒、今世缘等20多个白酒品牌,共有超过50场大大小小的、由酒业参与的演唱会在全国各地唱响。

  洋河举办“洋河之夜”梦之蓝、天之蓝等群星演唱会;泸州老窖?国窖1573“荣耀盛典”群星演唱会;“五粮特曲 焕新传承”群星演唱会;2023红花郎群星演唱会;稻花香举办“活力之光?稻花香”2023群星演唱会……

  你方唱罢我登场,几乎就没有停过!此前,今世缘就曾公开表示,2023年演唱会举办的频次和范围是公司有史以来最多最广的一次。

  进入2024年后,各大酒企从载歌载舞的春晚现场开始,继续坚持选择以音乐为媒,到处举办演唱会。值得一提的是,与2023年的演唱会相比,2024年的规模、频率似乎更大、更高,主打一个重金营销。

  1月,仰韶彩陶坊之夜??2024周口群星演唱会拉开大幕,沙宝亮、庞龙、高进等一众大咖将共同登台献唱。4月,国缘V3?李克勤巡回演唱会在苏州奥林匹克体育中心体育馆拉开帷幕。6月,丛台酒群星演唱会在保定盛大举办……

  值得一提的是,当前最受关注的“白酒+演唱会”莫过于洋河赞助的“今天...is the Day”刘德华全国巡回演唱会。

  7月5日,天王刘德华时隔多年的内地巡回演唱会在上海正式开跑,接下来的广州、北京、南京、成都、杭州、重庆、深圳等城市,刘德华仍将与歌迷相约。与之相伴的,还有此次全国巡回演唱会的总冠名??洋河?梦之蓝M6+。

  简单有效,风险较小!

  “白酒+演唱会”将继续……

  酒企选择演唱会,是经过深思熟虑后的“决定”。按照业内人士的话说,演唱会是各大酒企竞相追逐的“流量密码”。

  首先,演唱会因具有娱乐性、聚焦性、话题性的特点,相对于传统的促销、品鉴会等模式,演唱会对动销的拉动更直接。由演唱会带来的流量曝光,对企业品牌宣传、扩大销售具有很好的促进作用。

  其次,演唱会是歌迷的情感释放和群体狂欢事件,通过歌手这个文艺符号,串联起人的情绪、青春、回忆、梦想等,从而达成集体共鸣。作为体验式消费的一种,现场演唱传递的音乐感染力无可取代。

  因此,大型演唱会不仅可以为品牌带来巨大流量关注,粉丝的热情也将为品牌带来人气、生机、活力,进而使白酒品牌形象更加亲民化,实现加速动销。

  从玩法上看,酒企演唱会多以“买酒送票”为主,即购买产品达到指定箱数,赠送演唱会门票,并同步开展微信朋友圈集赞活动,让品牌宣传效果。

  但是,各大酒企举办、赞助演唱会也并非“零风险”,从消费者的角度出发,一旦实际观演体验出现问题,不仅不能提升品牌形象,反而可能会损害声誉。

  此外,曾有业内专家在接受媒体采访时直言,应该以公益心态来举办演唱会,真正秉持为人民美好生活服务的理念来开展工作,避免过度功利化,增强消费者幸福感与获得感,提升演唱会品质感,才能真正实现企业收益的持久化。

  尽管“购酒送票”是近年酒企将品牌宣传与促进动销结合的新玩法,一场演出可以撬动几百万元甚至上千万元的销售额。但仔细去分析就不难发现,很多消费者只是为了买到票,不得已才去买酒,这样的交易能有“情感”可言吗?

  如何平衡获利与消费者购酒感受,应是酒企继续举办、赞助演唱会“首要”考虑的大事……(文章来源:卖酒狼圈子)